电商直播运营方案（电商直播的运营模式）

本文目录一览：

• 1、直播大火!电商的运营活动策划怎么做?
• 2、第一次接触电商直播,怎么进行直播带货?
• 3、直播带货怎么做?从主播运营心得和货源秘密看直播带货运营前景(核心干货...
• 4、直播电商的三种模式
• 5、电商直播,如何做运营?

直播大火!电商的运营活动策划怎么做?

在设计电商活动的页面时，也一定要在3秒内抓住用户端注意力，头图的视觉冲击力、活动主题、活动利益点这3要素是用户停留时长和转化的3个关键要素。

在电商公司内部会有活动日历，活动日历有不同的颗粒度，有些会像上图所示有每月活动的较整体框架，虽然可以通过节日节点去规划活动日历，但更完整的方法是对促销活动做分级。

直播运营做如下内容：主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

选题以用户为导向 城外圈建议电商直播推广选题从“有需求+吸引人”入手，只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消费需求。

制作一份店铺运营计划表运营计划是店铺运营规划中最重要的一点，我们前期要整体做一个店铺的运营计划，包括你的年目标、季度目标、月度目标等。还有相关推广费用，全年活动节奏规划等等。有了既定的目标，店铺才能有运营的价值，运营计划才能有计划地制定出来。

主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。诺云基于电商的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。

第一次接触电商直播,怎么进行直播带货?

增加直播间互动，如固定抽奖活动，提高粉丝粘性。

要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。

①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。

直播带货怎么做?从主播运营心得和货源秘密看直播带货运营前景(核心干货...

第二步：短视频引流策略短视频是直播引流的黄金通道，因为平台鼓励这种内容形式。利用短视频让潜在观众逐渐转向直播，实现无缝衔接。记住，直播流量的争夺需要熟稔规则，才能在抖音这个流量战场中脱颖而出。第三步：直播运营的智慧直播运营的核心并不在于专业，而是用心。

直播策略方面，引流与主推是核心竞争力：50-60%的高性价比产品，作为销售核心，是利润的源泉。搭配销售策略，通过引流款和主推产品的巧妙搭配，提升用户的购买力。别忘了，转款技巧如同催化剂：根据观众需求灵活切换，备选转款让直播过程更自然，人气高的时刻，转化成功率倍增。

这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。

可以在开播前2个小时发布一条高质量的作品，让自己的视频有一定的展现，用户看到的视频时会看到正在直播，能够吸引观看者点击进入的直播间。抖音直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。如果的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。

本节课将从三个方面进行讲解：直播间选品和组货技巧选品定位的意义：如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺或者直播间带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象，最终实现长效运营。所以选品能力是一个店铺或者直播间的核心竞争力，也是做好销售的前提要素。

直播电商的三种模式

1、直播间出品模式 这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

2、详情如下：店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景，直接在店铺给大家直播带货。店铺直播最大的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的，而且可以直接向用户展示店铺，极大地提高了用户对自己的信任度！KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。

3、直播电商的核心模式 ：店铺直播模式 主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

4、达人直播、C2C直播。达人直播：商家通过速卖通平台寻找达人主播进行直播，根据与达人的沟通情况支付一口价或者CPS佣金进行直播。商家需要提供样品的寄样和达人的直播成本。C2C直播：在跨境电商的直播的C2C商业模式中，具有代表性的就是全球购、洋码头扫货这两个平台。

5、当前网络直播带货的主流直播模式如下：第内容种草+直播变现。在这种模式下，商家可以与不同的平台如小红书、抖音、快手等网红达人来合作，在这些平台种草，然后把流量导向官方渠道下的旗舰店，或者单商铺平台来成交，以打造营销闭环，盈利的目的。第电商推荐+渠道变现。

电商直播,如何做运营?

1、直播运营做如下内容：主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

2、淘宝直播运营计划：选择产品，通过市场实体档口拿数据包，若存在一定的供应链资源，可以针对具体的款式进行细节整改，如果有条件，也可以通过实体档口拿下产品，稍微修改，再独立进行拍照。核心主推所选关键词“尽量”同竞争对手相区分，且核心主推关键词请放在产品标题的最前端。

3、在直播前进行宣传和预热，吸引更多的观众。